2.越南市场，90%的手游营收都是来自苹果和古哥应用商店之外，因为这两个应用商店并不支持本土支付方式，因此在越南找当地发行商，接入当地支付渠道是最重要的。

  4.印尼市场潜力巨大，从用户数到支付环境都还可以，且当地还没形成主导的公司，不像越南有VNG或泰国有很多中国发行商。

  5.东南亚市场，除了新马地区以外，如果发布第一个月eCPI超过1美元，这个成本就过高了。

  Maxim de Wit，来自手游开发商和发行商goGame。他曾是GWC在中国区的第一位员工。在过去八年，他曾在中国、印度、越南和新加坡居住超过8年时间。

  Don Sim,来自市场营销公司Madeviral，他有七年的东南亚市场工作经验。

  Chris Liu，来自越南游戏公司VNG，获得北京大学文学士学位和约翰斯·霍普金斯大学文学硕士学位。他在美国、中国和东南亚工作超过8年时间。

  Maxim de Wit：现在东南亚的智能手机普及率非常高，整个地区有6亿多人口，作为一个手游的开发商和发行商，我们得知在手游端有非常大的市场。

  Hasnul Samsudin：比如说马来西亚有3000多万人，是一个很小的国家，但是大概有1400万是玩游戏的用户。

  Don Sim：有很多中国公司、韩国公司进入东南亚市场，发现很多中国公司在东南亚市场存活非常好。就整体来说，东南亚是非常大的市场，增速非常快，但每个国家情况不一样，整体是这个趋势。

  Chris Liu：每个人都在讨论说有多款游戏在这一个市场做的很好，比如《AOV》（王者荣耀国际版）、《无尽对决》，据说后者每个月流水能够达到500-1000万美元，这一个数字是非常高的。中国台湾地区人口是3000万左右，东南亚地区人口是6亿左右，但这两个市场的的手游规模是差不多的。

  虽然东南亚市场增速快，但并不是你想的那么大的一个市场，不要想只要进入东南亚市场就可以赚很多钱，没那么容易。东南亚各个地区的文化、语言、风俗习惯都不一样。所以，进入到东南亚市场一定要想去到哪个国家要怎么样做推广。

  主持人：说一下你们所在的市场，你们觉得什么类型的游戏做的比较好，比如在泰国、新加坡或者也可以说一下印度尼西亚和马来西亚这些地方。

  Don Sim：现在能够正常的看到很多RPG手游或者MOBA这种比较受欢迎的，但是实际上也是在不断的变动当中，如果是中度游戏，我觉得还可以，实际上这一个市场变化非常快。

  Chris Liu：我觉得有两种类型是摇钱树，一个是竞技游戏，像《PUBG》、《AOV》、《无尽对决》有海量的用户。休闲游戏来说，可能在中国、在北美有游戏做的非常好，但是真正放到东南亚发现用户量很大，但是很难收到钱。另外是MMORPG，把一些大IP做成手游的会比较受欢迎，像中国有一些大IP做的手游其实做的很不错。

  问题是东南亚的经济结构不一样的，要做到收入很高是比较难设计的，像北美或者中国他们的中等收入的人比较多，所以很多人愿意为游戏付钱，你会发现东南亚市场有很高的收入不那么容易，东南亚市场可能像中国十年前，高收入的人付出很多钱。要想怎么设计游戏吸引很多高收入的人投到游戏当中，因此真正去找到游戏机制，设置好游戏机制。

  Maxim de Wit：现在在东南亚市场上，很多的玩家喜欢重度游戏、喜欢RPG之类的。对于休闲游戏就不那么容易了。和西方不一样的是，这里特别难看到体育类的游戏，因为像奥林匹克项目很难看到拿到很多的金牌，他们对于体育类的项目和游戏不是特别感兴趣。

  主持人：东南亚市场，哪个国家的机会非常大？就是选择一个国家，你会选择把钱花在哪个国家？

  Chris Liu：显然，越南是一个不错的市场，但是有很多限制。海外现在进入可能并不是好的时机，适合长期投资。印度尼西亚比较好，有很大潜力，因为人口多，智能手机用户普及率高，古哥在支付上也做了很多工作，支持当地的支付方式。虽然印尼本地化比较难，但是印尼还没有很强的主导的公司，不像越南有VNG或泰国有很多中国发行商。

  Don Sim：我想从游戏用户量级层面说一下，虽然印尼人多，如果游戏用户量级只是中等的话，其实并不是很容易变现。

  Maxim de Wit：我觉得你必须要考虑几个因素。首先，考虑大小，包括下载数量级的问题，如果不关注这两个因素的话可能就没有很好的方法取得很好的效果；

  还要考虑网络，现在这在东南亚还不是太好，所以要针对这个对游戏来优化。我看到了很多日本的出版商，没考虑网络连接的问题或者下载问题，游戏本身非常好而且在日本表现非常好，赚了很多的钱，但在东南亚在手机无线网络上来测试时，这样的游戏真的是非常滞后，根本不能玩。

  另外，本地化的问题，要投资本地化。一定要让游戏做出很好的本地化策略，本地化语言。如果只用英文或者只用中文，这样的游戏没有很好的方法在市场打开销路。从这个方面讲，可以一开始继续小规模的产品发布，看到市场的反馈后再决定采取什么样的步骤。几周前跟古哥探讨，三个月前做了泰语本地化，三个月前后对比发现收入方面有三倍的差距，所以本地化将能极大提高你的产品收入。

  主持人：各位提的非常好，但是不知道如何打入东南亚市场，我有游戏想进入东南亚市场，比如泰国市场、越南市场，新加坡市场，我该怎么做？

  Chris Liu：泰国市场，除非是有非常大的发行商想要你的产品，有大笔投入，有大量资源，品牌贡献，否则能自己做，把本地化工作外包出去，苹果和古哥已能覆盖70%到80%的游戏付费，剩下的找当地的支付渠道比如MOL是非常简单的。

  越南，需要获得政府批准后才可以发行游戏。如果你没有牌照，你仍然是可以上传到应用商店，但没办法使用当地支付方式和品牌营销，而90%的营收都是来自于苹果和古哥应用商店之外。苹果和古哥应用商店都不支持当地的支付，比如点卡、SMS或者是越南储蓄卡，他们支持国际信用卡，但越南的信用卡渗透率只有2%。所以如果你想在越南获得收入，你需要找到当地发行商，有当地支付方式。

  印尼，如果自己做的话不是那么容易，如果你不是当地发行商，你不知道去哪打广告，当地支付渠道也非常多，你需要一家一家的去沟通。

  其他国家虽然ROI很低，但也可以自己做，可以用英文，古哥差不多可以覆盖80-90%的游戏营收。

  Maxim de Wit：对于大部分的东南亚市场，如果想在东南亚发行自己的产品，一开始不需要考虑建设自己的办事处，要找到好的翻译合作伙伴，翻译游戏的文本，包括常见问题的翻译。

  比如在新加坡，和苹果、古哥之间建立合作伙伴关系有非常大的帮助。从用户获取角度来讲，没有很好的方法一个个去获取客户，要利用市场的影响力因子，比如说在网络开展小公示，使用创新的方法获取客户，游戏风格很重要，游戏文本要有创造性，很大程度上影响宣传公司的有效性。

  Chris Liu：我不太做太多的线下，聚焦在线上比较好。在座的有没有人超过5年，如果在这个行业里面做了5年或更长时间，就知道以前的CPI是可接受的，你能回本赚钱，但是现在有那么多的游戏，CPI超级高，而且用户现在也更聪明，会很仔细的考量，不会直接把钱扔给你。若用户知道你的品牌，知道你有自己的社区，成本会降很多。以前我们做80%都是买流量，20%做品牌建设，但是现在品牌建设会上升到40-50%。

  Don Sim：我觉得还有转化率的问题，如果你是在网络上做广告，转化率当然比较高，但是远远没有口口相传的转化率那么高。因玩家会互相沟通交流的，如果他们互相沟通交流口口相传，会让你的转化率更加高。我觉得其实能做出一些打游戏、变成一个视频传播，这是一个好方式，而不仅仅做一个动画。像主播真的可以传播很多的游戏，而且我觉得你们就是做口碑去扩大自己的社区，去做品牌，这些就能大大的提升你的转化率，不要只做一些数字化和线上的东西。

  Don Sim：我觉得在任何迅速增加的市场上，如果想要真正穿透这一个市场、普及这一个市场是不容易的，因为必须要理解这一个市场，知道需求是什么。有很多的外资企业其实花了太多的钱在一些无用的事情上。